新甘肅·甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 李明娟

　　2025年，面對(duì)涂料市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，西北永新集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西北永新”）深化“三抓三促”行動(dòng)，以戰(zhàn)略革新、策略升級(jí)、組織煥新為抓手，深入實(shí)施營(yíng)銷體系重塑，以“精準(zhǔn)打法”破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局，為激活發(fā)展活力、提升發(fā)展質(zhì)量持續(xù)賦能。一季度實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“開(kāi)門(mén)紅”，二季度延續(xù)穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　戰(zhàn)略革新：穩(wěn)存拓新破困局

　　面對(duì)市場(chǎng)格局變化，西北永新迅速啟動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重構(gòu)戰(zhàn)略方向與市場(chǎng)定位。通過(guò)構(gòu)建目標(biāo)客戶分類分級(jí)管理體系，針對(duì)不同層級(jí)客戶制定差異化開(kāi)發(fā)策略；創(chuàng)新推行“商業(yè)分銷渠道、工業(yè)工程代理渠道、大客戶直銷渠道”多元協(xié)同模式。一方面，深耕工業(yè)防護(hù)涂料等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，通過(guò)渠道下沉、優(yōu)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)配置，穩(wěn)固存量市場(chǎng)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶續(xù)約率提升。另一方面，積極開(kāi)拓新型涂料、海洋涂料、高端裝備防護(hù)涂料等高潛力賽道，重新規(guī)劃銷售版圖，重點(diǎn)突破長(zhǎng)三角、珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)的空白市場(chǎng)，成功拿下多個(gè)高端項(xiàng)目訂單，全力破解“低端市場(chǎng)內(nèi)卷、高端領(lǐng)域缺位”的發(fā)展困局。

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　　策略升級(jí)：全鏈創(chuàng)新強(qiáng)實(shí)力

　　秉持“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以客戶價(jià)值為核心”的理念，西北永新對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大營(yíng)銷要素進(jìn)行全鏈路創(chuàng)新，深化“產(chǎn)銷服一體化”開(kāi)發(fā)模式，全面提升市場(chǎng)響應(yīng)能力與品牌影響力。

　　在產(chǎn)品端，秉持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的新發(fā)展理念，加大研發(fā)投入，推出系列環(huán)保高性能涂料產(chǎn)品，為客戶提供涵蓋產(chǎn)品選型、施工指導(dǎo)、售后維護(hù)的一站式定制化解決方案。價(jià)格策略上，建立動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制，綜合成本、利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多要素靈活定價(jià)，確保價(jià)格體系兼具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與盈利空間。渠道策略上，整合線上電商平臺(tái)、線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及工程直銷渠道，多維度覆蓋市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)深度挖掘與空白區(qū)域快速拓展。促銷策略上，通過(guò)精準(zhǔn)廣告投放、沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷等方式，完善品牌推廣矩陣，品牌市場(chǎng)影響力持續(xù)攀升。

　　組織煥新：提效賦能激活力

　　西北永新通過(guò)組織架構(gòu)優(yōu)化與管理機(jī)制創(chuàng)新，組建跨部門(mén)專業(yè)化敏捷銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)提升成員專業(yè)素養(yǎng)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)年輕化轉(zhuǎn)型。

　　優(yōu)化管理架構(gòu)，壓縮管理層級(jí)，引入銷售數(shù)字化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶信息、銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，市場(chǎng)響應(yīng)效率提升超30%。構(gòu)建“高目標(biāo)、高績(jī)效”激勵(lì)體系，實(shí)施利潤(rùn)分享計(jì)劃，對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)人員啟動(dòng)“不勝任退出”機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮斗熱情。嚴(yán)格落實(shí)“費(fèi)用總控”，利用數(shù)字化工具精細(xì)化管控商務(wù)費(fèi)用，優(yōu)化物流運(yùn)輸方案降低成本。搭建完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，根據(jù)客戶特性制定服務(wù)政策，強(qiáng)化賬款管理；設(shè)立24小時(shí)售后快速響應(yīng)機(jī)制，及時(shí)處理客戶反饋，客戶滿意度顯著提高。

　　當(dāng)前，從河西走廊的風(fēng)電基地到隴東的能源化工基地，從雪域高原的基礎(chǔ)設(shè)施工程到南粵熱土的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，西北永新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正以拼搏之姿全力沖刺“雙過(guò)半”目標(biāo)，努力將改革成果轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。